Pemasaran asuransi melalui kelompok atau organisasi yang memiliki kesamaan minat.
Affinity marketing dalam asuransi adalah strategi pemasaran di mana perusahaan asuransi bermitra dengan organisasi atau kelompok (affinity group) yang memiliki anggota dengan karakteristik dan kebutuhan serupa, untuk menawarkan produk asuransi khusus kepada anggota tersebut.
Contoh affinity group:
- Asosiasi profesi (IDI untuk dokter, IAI untuk akuntan, PERADI untuk advokat)
- Alumni universitas
- Serikat pekerja
- Komunitas hobi (pecinta motor, pendaki gunung)
- Anggota koperasi
- Nasabah bank atau e-commerce
Keuntungan:
- Akses ke database anggota yang sudah tersegmentasi
- Biaya akuisisi lebih rendah (trust dari organisasi)
- Produk dapat disesuaikan dengan kebutuhan kelompok
- Volume tinggi = premi lebih kompetitif
- Simplified underwriting (risiko lebih homogen)
Di Indonesia:
Banyak bank menawarkan asuransi kepada nasabahnya (bancassurance — bentuk affinity marketing). Koperasi juga sering bermitra dengan perusahaan asuransi untuk produk mikro.
CONTOH PENGGUNAAN
Asosiasi dokter (10.000 anggota) bermitra dengan perusahaan asuransi untuk menawarkan professional indemnity khusus dokter. Premi 20% lebih murah dari pasar karena volume dan homogenitas risiko. 4.000 dokter mendaftar dalam 6 bulan pertama — cost per acquisition jauh lebih rendah dibanding pemasaran individual.