Kerjasama antara bank dan perusahaan asuransi untuk memasarkan produk asuransi melalui jaringan bank.
Bancassurance adalah model distribusi di mana bank dan perusahaan asuransi bekerja sama untuk memasarkan produk asuransi melalui jaringan cabang bank, customer base, dan kanal digital bank.
Model bancassurance di Indonesia:
1. Referral Model — Bank merujuk nasabah ke perusahaan asuransi. Bank mendapat referral fee.
2. Distribution Agreement — Pegawai bank memasarkan produk asuransi secara aktif. Bank mendapat komisi distribusi.
3. Joint Venture — Bank dan perusahaan asuransi membentuk perusahaan patungan.
4. Financial Services Group — Bank dan perusahaan asuransi berada dalam satu grup (misalnya BCA dengan BCA Life dan BCA Insurance).
Produk yang umum dijual melalui bancassurance:
- Asuransi jiwa kredit (credit life) — diwajibkan untuk KPR, KTA
- Unit link dan endowment
- Asuransi kesehatan
- Asuransi kebakaran untuk agunan properti
Di Indonesia, bancassurance diatur oleh OJK melalui POJK tentang Pemasaran Produk Asuransi melalui Kerjasama dengan Bank.
CONTOH PENGGUNAAN
Nasabah Bank Mandiri mengajukan KPR Rp 1 miliar. Sebagai syarat, bank mewajibkan asuransi jiwa kredit dan asuransi kebakaran atas properti. Petugas bank langsung menawarkan produk asuransi dari AXA Mandiri (joint venture Bank Mandiri-AXA). Premi asuransi jiwa kredit sekitar 0,5% dari plafon KPR per tahun dan asuransi kebakaran 0,2% dari nilai bangunan.